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2017-07-29

浅谈家装行业盈利方式

一.浅谈行业   

   家装行业市场份额一度突破,可谓是有一个“大蛋糕”,但许多业主思想传统,仍是不信任家装公司,而选择自己装修。而众多大大小小的装修公司就陷入了“僧多粥少”的无奈局面。

   门槛较低,是一个门槛较低的行业。几十年前,工人学艺,都学的具体且单一,木工做家具,电工装电线,瓦工贴瓷砖……资源难以整合,装修成了一个需要四处奔波,繁琐又麻烦的事情。后来南方工人组团北上,提供一站式服务,于是有了装修公司的雏形。

   说到底,装饰公司是一个整合资源的服务型行业。他囊括设计与施工各个方面,利用信息不对称盈利。服务型企业的本质就是“效劳”二字。业主没办法事事亲力亲为,再加上时间成本和专业度,自己装修不现实,于是就需要找专业的团队以委托,通过专业团队来把控工程进度以及工程质量。

   正规的装饰公司至少可以在设计方面胜过顾客自己——视觉体验满意,装修的好,在家宴请亲朋好友也有面子,在工程队方面——保证谐统一、把控质量,在适当的时间做适当的工作,在约定的时间内完成工作。


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二.盈利方式     

   装饰行业经过十几年的沉淀,到了今日已经有了各种的着重点和盈利模式,其中最主要的是:

  1.大宅

    大宅也就是复式、别墅这一类。这类单少,但一单下来赚的多。针对的人群主要就是一些成功人士。他们没时间盯着自己家装修,只求高端大气上档次。装饰公司也明白这一点,装修往贵的买,当然便宜的也配不上别墅装修。所以大宅装修的毛利率可以高达50%。(不要惊慌,毛利率而已……)

  2.套餐形式

    套餐公司一说出来可以说是过街老鼠了。他们可以靠洗脑的宣传,用廉价的报价忽悠你,签约3万,完事5万能下来就不错了。还有可能骗完就跑,最后找谁去呢?这类公司毛利可达40%左右。要防他们也很简单,不要贪小便宜,遇到便宜事先不管他们如何吹的天花乱坠,先想想天上会不会掉馅儿饼。

  3.伪规划旗帜

    这类公司使用度最高的方法就是炒作了。性价比不高,设计不好,也没那么负责,一切全凭知名度吊着。毛利大概30%。

  4.制作规划的规划师/规划公司

    纯设计:商场推动的无法细分,规划师大多没有运营脑筋,还看不惯各种猫腻,加上一些个人原因无法在公司继续混下去,但还有点规划的本事,但还需要核算把控、选购辅导、 各种联接,以及真实高端大气上档次但又花小钱办大事的摆设规划。假如所在城市客户集体消费观念(非才能)不错,按平米 30~500 元不等,区别很大。毛利率无法算。

  5.制作工程的公司/施工队/专业型水电细分公司

    纯施工:专业型强,报价还算有良心。虽然报价略高,但是慢工出细活,用料考究,活计标准,毛利率25%左右。

  6.第三方监理/别的方面效劳

    有远见,但需求教学用户,前景宽广

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